คุณต้องการซื้อธุรกิจตอนนี้ คุณเชื่อว่าสภาวะตลาดในอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณได้จุดต่ำสุดและมีแนวโน้มที่จะปรับปรุง
คุณต้องมีกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ที่จะช่วยให้คุณสามารถสนองความต้องการและความต้องการของผู้ขายที่คาดหวังทางธุรกิจ แต่ก็ยังไม่เปิดเผยตัวคุณและเงินทุนของคุณเพื่อรับความเสี่ยงมากเกินไปหากเวลาของคุณผิด โดยสรุปคุณต้องการสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก
- ของคุณไม่ใช่คำขอที่ไม่สมเหตุสมผล และมีกลยุทธ์การสร้างสรรค์ที่ได้รับการพิสูจน์และใช้แล้วมากมายซึ่งทั้งผู้ซื้อและผู้ขายเคยใช้เพื่อเชื่อมช่องว่างประเภทนี้มานานหลายทศวรรษ มันอาจจะตกอยู่ในสภาพเลิกใช้ในช่วงระยะเวลาการขยายตัวที่นำไปสู่ภาวะถดถอยรุนแรง มันไม่ได้ต้องการบ่อยนักเพราะความสะดวกในการชำระหนี้ที่ค่อนข้างต่ำและเพราะคนส่วนใหญ่เชื่อว่าช่วงเวลาที่ดีจะยังคงดำเนินต่อไป และคนส่วนใหญ่ที่ไม่เชื่อว่าสิ่งนี้จะไม่ก้าวเข้าสู่เส้นทางรถไฟบรรทุกสินค้าที่กำลังจะมาถึงด้วยการซื้อธุรกิจ
- สถานการณ์ที่ทำให้เกิดความต้องการกลยุทธ์การสร้างสรรค์นี้แตกต่างจากสถานการณ์ทั่วไปในช่วงการขยายครั้งสุดท้ายนี้ ขณะนี้มีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับโอกาสในอนาคต ทั้งในแง่ของทิศทางและในแง่ของจำนวนเงิน ความแตกต่างนี้มีแนวโน้มที่จะสร้างช่องว่างที่สำคัญระหว่างความคาดหวังในอนาคตของธุรกิจส่วนใหญ่เพื่อขายในใจของเจ้าของปัจจุบันและผู้ซื้อที่คาดหวัง และมุมมองที่เกี่ยวข้องกับอนาคตอาจไม่แสดงอย่างชัดเจน พวกเขาอาจมีความเห็นโดยนัยในมุมมองที่เกี่ยวข้องของมูลค่าพื้นฐานและราคาที่เกี่ยวข้องของธุรกิจ
ผู้ขายต้องการที่จะเพิกเฉยหรือให้ความสำคัญกับผลการดำเนินธุรกิจของพวกเขาในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา พวกเขาต้องการเปลี่ยนกลับเป็นทวีคูณของอุตสาหกรรมที่เคยใช้เป็นกฎง่ายๆสำหรับการประเมินค่าในอุตสาหกรรมของพวกเขา และในการทำเช่นนั้นอาจต้องการหาค่าเฉลี่ยของกระแสเงินสดในไม่กี่ปีที่ผ่านมาและใช้ค่าเฉลี่ยกับค่าเฉลี่ยหรือสิ่งที่คล้ายกัน
ในฐานะผู้ซื้อคุณมีมุมมองที่ต่างออกไป แน่นอนว่าคุณต้องการได้รับการต่อรองราคาและซื้อธุรกิจที่ยอดเยี่ยมในราคาลดพิเศษ แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงมันไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก ดังนั้นคุณต้องใช้กลยุทธ์ที่สร้างสรรค์เพื่อพาคุณไปสู่สถานการณ์ที่เกือบจะดี และนั่นคือสถานการณ์ที่คุณจะไม่สูญเสียเงินหากคุณทำผิด นี่สอดคล้องกับกฎอันดับหนึ่งของ Warren Buffet สำหรับการลงทุน มันคือ “อย่าเสียเงิน” (และเนื่องจากกฎข้อที่สองคือข้อมูลโปรดจำไว้ว่ากฎข้อที่หนึ่ง) หรือที่แย่ที่สุดคุณจะสูญเสียเงิน แต่คุณรู้ว่าจะต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดและเตรียมพร้อมที่จะเสี่ยงจำนวนนั้น
มาทำความรู้จักกับพื้นฐานกัน คุณกำลังประเมินธุรกิจที่คุณกำลังคิดจะซื้อ คุณอาจมีปัญหาในการหาราคาที่เหมาะสม
มันไม่สอดคล้องกับมุมมองของคุณในอนาคต คุณอาจไม่มั่นใจเหมือนเจ้าของปัจจุบันเกี่ยวกับข้อมูลเฉพาะของความคาดหวังในอนาคตสำหรับประสิทธิภาพของธุรกิจ คุณอาจไม่เห็นด้วยกับช่วงเวลาที่กระแสเงินสดของเขาบ่งบอกถึงราคา คุณอาจไม่เห็นด้วยกับขนาดที่แท้จริงของกระแสเงินสดประจำปีที่แสดงถึงราคาของเขา และอาจมีปัญหาอื่น ๆ รวมถึงการคาดการณ์อัตราดอกเบี้ยในอนาคต ทั้งหมดนี้ทำให้คุณเชื่อว่าในราคาที่ขอคุณจะไม่ได้รับผลตอบแทนตามที่คาดหวัง หรือแย่กว่านั้นคือทำให้คุณเสียเงิน และที่เลวร้ายที่สุดมันเป็นเรื่องยากที่จะประเมินความสูญเสียที่คุณอาจได้รับ อาจถึงเวลาสำหรับการซื้อที่สร้างสรรค์
ในสถานการณ์เช่นนี้ผู้ซื้อจำนวนมากจะทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ขายทราบถึงข้อผิดพลาดในความคิดของเขา ในบางสถานการณ์ที่อาจใช้งานได้ แต่มีปัจจัยอื่น ๆ ที่ทำงานกับคุณ ผู้ขายอาจตรึงราคาและการตรึงนี้จะปิดใจของเขาในการโต้แย้งของคุณ ลุงเก่าแก่ของฉันเคยพูดว่า “โน้มน้าวผู้หญิงคนหนึ่งให้เชื่อฟังเธอเธอยังคงมีความคิดเห็นแบบเดียวกัน” ฉันแน่ใจว่าเขาไม่ได้เป็นผู้เขียนสิ่งนี้ในตอนนี้ที่เราจะพิจารณาว่าเป็นคำพูดเรื่องผู้หญิง แต่ใช้บ่อยครั้ง เขาล้มเหลวที่จะรู้ว่ามันใช้ได้กับผู้ชายและผู้หญิง ดังนั้นพยายามอย่างที่คุณคิดความพยายามของคุณด้วยเหตุผลและตรรกะอาจล้มเหลว
มีรายละเอียดอื่น ๆ ที่จะเข้ามาเล่นเช่นกัน และพวกเขามีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเพิ่มความเต็มใจของผู้ซื้อในการรับชำระเงินส่วนหนึ่งในรูปแบบของการหารายได้ ดังนั้นคุณต้องมีรายละเอียดที่ชัดเจนและรวมอยู่ในข้อตกลงอย่างเป็นทางการ สิ่งต่าง ๆ เช่นสิ่งที่ก่อให้เกิดภาระผูกพันในการชำระเงินและเมื่อถึงกำหนดชำระ คุณจะต้องการความช่วยเหลือจากมืออาชีพในการทำสิ่งนี้ไม่ว่าจะเป็นจากนักกฎหมายหรือนักบัญชีที่มีประสบการณ์ในการทำงานกับแนวคิดนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อตกลงนั้นพิจารณาผู้ขายที่ได้รับสิทธิ์ในการตรวจสอบตราบเท่าที่คุณได้รับภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับเขา ด้วยวิธีนี้คุณควรหลีกเลี่ยงความรู้สึกใด ๆ ในส่วนของเขาที่เขาถูกโกง การเสนอสิทธิ์ในการตรวจสอบเชิงรุกจะช่วยคุณขายเขาในแนวความคิดตั้งแต่แรก
- กลยุทธ์การสร้างสรรค์ประเภทนี้เป็นกลยุทธ์หนึ่งที่ทำให้ผู้ขายได้รับสิ่งที่เขาต้องการหรือใกล้เคียง โดยมีเงื่อนไขว่าเหตุการณ์ในอนาคตคลี่ตามมุมมองที่ระบุหรือโดยนัยของพวกเขา แต่ช่วยให้คุณไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่อาจไม่เกิดขึ้นจนกว่าจะเกิดขึ้น มันช่วยให้คุณประหยัดจากการจ่ายเงินวันนี้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับอนาคตที่คุณไม่ได้สัมผัสและสิ่งที่คุณไม่ได้รับประโยชน์ คุณจะอยู่ในฐานะที่ตกลงจ่ายผลในอนาคตและจ่ายให้เมื่อคุณได้รับผลประโยชน์
จะใช้ได้ในทุกสถานการณ์หรือไม่ ไม่น่าเป็นไปได้ แต่การเสนอกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์เช่นนี้จะแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณเห็นด้วยกับราคาของเขาตราบใดที่ผลลัพธ์นั้นเป็นธรรม ไม่มีอะไรทำงานในแต่ละกรณี แต่คุณไม่มีอะไรจะเสียโดยการเสนอให้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันชัดเจนว่าคุณจะมีความขัดแย้งในราคาโดยไม่ได้ อะไรคือสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้? ผู้ขายจะบอกว่าไม่มี และนั่นก็ไม่ถึงตาย มีโอกาสมากขึ้นที่ผู้ขายจะถามคำถามเพื่อชี้แจง ให้โอกาสคุณในการอธิบายและหารือเกี่ยวกับสถานการณ์ มีความยืดหยุ่นในการพิจารณาอินพุตของเขา ตราบใดที่มันสอดคล้องกับแนวทางการบริหารความเสี่ยงของคุณ